خدع تستخدمها المتاجر ومراكز التسوق لحثك على الشراء

في الحقيقة يعمد أصحاب مراكز التسوق والمتاجر إلى جذب الزبائن وتحقيق كثير من المبيعات بواسطة ابتكار طرقٍ وحيلٍ وإغراءات متنوِّعة، وقد ذكر الموقع الأمريكي “The Daily Meal” بعضًا منها بناءً على إحصائياتٍ قام بها. السوبر ماركت والمحلات التجارية عمومًا لديها مجموعة كبيرة من الحيل أو خدع المتاجر التسويقية التي يستخدمونها لتشتري السلع والأشياء الخاصة بهم وبالطبع هنا سنخبرك كيف يمكنك معرفة عدة خدع تستخدمها المتاجر ومراكز التسوق.

• يتم تصميم معظم المتاجر ومراكز التسوق بعناية فائقة. كما يتم اختيار كل جانب بطرق هندسية تدفع العملاء للشراء، من تشغيل الموسيقى إلى مكان وضع السلع والمنتجات، جميع هذه الأمور مدروسة لحث العملاء على إنفاق المزيد من المال.
• أسعار السنتات أو القروش: صدق أو لا تصدق، الرقمين بعد الفاصلة العشرية في سعر المنتجات ($19. 99) لها دور نفسي كبير في تغيير رأيك ودفعك للشراء.
• بعض مراكز التسوق قد تعطيك عينات مجانية لتحريك شهيتك كما أنّ هذا الأمر سيجعلك تشعر بالجوع وتطلب شراء المواد الغذائية التي لا تحتاج إليها.

في الحقيقة تختلف المحلات التجارية ومراكز التسوق في ابتكار طرق متنوِّعة وفعَّالة لتجبر زبائنها على الإنفاق والشراء منها، ووفقًا للموقع الأمريكي فإن أشهر هذه الطرق التي تتبعها بعض المتاجر تتمثَّل في:

خدع المتاجر حتى تنفق المزيد من الأموال

• خدع المتاجر في تصميم المحل: بحيث تنتشر في أرجائه نغمات الموسيقى الهادئة، التي تبثُّ أحاسيس السعادة. كما أن هذه الموسيقى تخلق راحة نفسية ومزاجًا معتدلًا لدى الزَّبائن يدفعهم أكثر نحو إنفاق المزيد من المال.
• خدع المتاجر في تصميم ممرَّات الدفع في مراكز التسوق بحيث يسير الشخص فيها فتقع عيناه على كثيرٍ من السلع المغرية.
• دائمًا ما يضع التُجار سلعهم المُربحة في مدخل المتجر وبالطبع ذلك بسبب معرفتهم أن الزُّبون يكون لديه استعدادٌ قويٌّ للشراء فور دخوله.
• استثارة العقل والأحاسيس كإحساس الجوع. على سبيل المثال بواسطة وضع فطائر شهيَّة ذات روائح ونكهاتٍ لذيذة تجعل من المستحيل مقاومتها. غالباً ما يتم وضع مثل هذه الفطائر وغيرها من السلع ذات الروائح المحببة بالقرب من المحاسب بعد أن ينتهي المشتري من التسوق.
• تصميم عربات التسوق بأحجام ضخمة: ما يجبر الزَّبائن على ملئها بأكبر كمية من السلع والمنتجات.

خدع أخرى

6- تصميم ممرَّات الدفع الخاصة بالمتجر بمساحاتٍ ضيقة. الممرات الضيقة لا تُعطي لك فرصةً بالتَّردُّد ومحاولة إعادة ما اخترته من منتجاتٍ أو سلع. وتقرِّر أن شراءها أسهل كثيرًا من إعادتها إلى مكانها.

7- خدع تستخدمها المتاجر في وضع كل منتجٍ وبجانبه منتجٌ آخرُ مكمِّلٌ له فترغب في شراء المُنتجين معًا.

8- عرض المُنتجات في المتاجر بسعرٍ أقل مما كانت عليه.

9- وضع الماركات التجارية الشَّهيرة والسِّلع المُغرية في نهاية الممرَّات فتميل لا إراديًّا إلى شرائها.

10- استخدام استراتيجيات سليمة ومناسبة لتخزين المنتجات في الرفوف الخاصة، بحيث تكون في متناول الزَّبائن. على سبيل المثال يتم وضع الألعاب المربحة والمنتجات التي تناسب الأطفال في الأسفل على مستوى نظرهم. والمنتجات ذات الثَّمن المرتفع في مستوى الشخص البالغ، وهكذا.

في نهاية مقالنا نرجو أن نكون قد استعرضنا لكم معلوماتٍ قيِّمةً حول خدع المتاجر والأفكار التي يستخدمها أصحاب مراكز التسوق والمتاجر لجذب الزبائن.